Page 243 - 原住民族文獻第9輯
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本期專題 3
灣族「分享與照顧」的傳統部落制度雷同。我相信且有自信認為能在知識和建設都
相對落後臺灣的斐濟發展，也發現自己的優勢和可以進入市場發展的契機。以妻子
的名字將公司命名為「麗安娜」，開創新產品，專營美髮產品、儀器、沙龍事業，
之後慢慢擴張創業版圖，橫跨南太平洋各南島民族島國，於1999年時榮登海外創業
楷模獎項。更進一步擴大開辦美髮訓練學校，協助斐濟和南太平洋島國清寒貧苦的
青年、弱勢族群和社會排擠的邊緣人，免費教學並傳授技術，讓他們取得一技之長
後，鼓勵並協助他們回鄉開店，這些學子也成就我在南太平洋通路的基礎。即使在
現今企業經營運用相當多的科技輔助和大數據資料庫的行銷應用，我仍堅信自身母
體文化和信仰的支撐，是成就我們從臺灣到斐濟，斐濟到澳洲事業經營的根基，也
透由自創品牌找到市場利基。
自創品牌之路時，因為斐濟當地沒有製造美髮產品的化工廠，仰賴進口的產品
成本也很高，為了增加利潤，我們創立了自己的產品，也研發出適合南太洋島國髮
質專用的產品。
為了打開高檔的百貨和連鎖藥妝店的通路，我們整整被婉拒了五年。我們後來
跳脫既有思維的銷售方向與行銷計劃，先從部落打開我們產品的通路，再回到在市
中心拓點的策略。因為我們產品在部落特別受到歡迎又延伸到其它鄉鎮和城市，後
圖2 2008年斐濟貿易投資局（圖片來源：施雄偉提供）
(243) 排灣家族企業：從臺灣到太平洋島國與紐澳的創業心路 47
