Page 137 - 企業創新創業 在地原鄉心

在地原鄉心 企業創新創業

正因如此，文明退伍後便立志要從
事與文化傳承有關的事業，於是他在

86 年創立了台灣瑪拉斯藝品有限公
司，透過工藝品、農產品和布類商品

的批發零售，以及在門市設立咖啡、
餐飲服務等方式，將原住民族的生活

感與藝術美學帶進城市之中，讓更多
淡水是台灣瑪拉斯的發源地，秉持以客為友的理念，
人可以接觸與欣賞。
一 句問候、一句關心，讓每位客人都能感受到家鄉
的味道
最初公司僅在幾個觀光景點如九
持原住民族工藝品。
份、臺北市區以及花東地區設立直營
門市，主要客源是觀光人潮與對原住
為此，最終決定申請原住民族委
民族文化感興趣的消費者。由於當時
員會的企業診斷，並從中獲得專業顧
電子商務尚未盛行，企業銷售模式以
問團隊的支援與建議。在顧問的協助
B2B 為主，經常與企業客戶、紀念品
下，公司重新審視自身的優勢與市場
店、原住民文化館等合作。
定位，也逐漸勾勒出數位轉型的數個
面向。
數位轉型的步伐：從觀光景點到電商
平臺
首先，品牌建立是整個轉型的核
台灣瑪拉斯藝品受到疫情影響後， 心。過去的瑪拉斯藝品雖然在業界已

原本的八家門市被收編成五家，五家 有一定的知名度，但品牌形象與定位
直營門市雖然地點多在著名的觀光景 並不夠鮮明，部分客戶難以分辨不同

區，但人潮銳減的事實無法改變。面 原住民族群的工藝特色，透過專業顧
對這般挑戰，文明與團隊深刻認識到 問的建議，對其公司整體視覺提供新

單純依賴實體門市已無法維持營運， 的設計點子，並在各項宣傳素材中強
必須積極擴展新的銷售通路與宣傳管 調「部落風」與「文化溯源」等關鍵

道，才能讓更多消費者持續關注與支 元素，希望以更現代的美學語彙，帶

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113 年度企業創新創業輔導計畫成果專刊